29元的《真经斗》是集石卖出2.5万套才能回本的豪赌

稻花一浪浪

大家好我是航仔，2022年2月15日20:00，中国知名桌游社交平台集石桌游宣布了「集光计划」，将用100万作为华语出品桌游扶持基金，通过集石App帮助大家每年出版1-3款原创桌游，希望通过“集光计划” 把原创之光汇集起来。



取经之路路漫漫， 如今时隔计划发布198天，集石终于成功孵化出了一款以《西游记》为背景的国产原创桌游《真经斗》 定价打到29元，在集石桌游App上展开预售。
我和集石的联合创始人陈旻鹭（JinJin、Ber姐）做了个专访，和她聊完之后，我认为这是一场豪赌，同时也是一次以桌游为载体振奋中国文化力量的难得时机。



以下是我们的聊天内容。
航仔：嗨JinJin，开门见山，《真经斗》是如何诞生的，据说这是一次你们提出的命题作文？
JinJin：嗨航仔，是的，其实在“集光计划”推出之前我们就有在认真讨论这件事了，集石一直有一个梦，做出一款让中国人自豪的中国出品好桌游，未来迈向世界舞台，让全世界玩家通过一款游戏了解我们的文化，尊重我们的作品，爱上我们的创意。
我自己本身就出生于桥牌世家，特别热爱那种家庭聚会时一起打牌的气氛，这是中国文化特有的时代表达。
2021年集石创始人团队与几位设计师一起最开始选择的几款是麻将、围棋（BGG评分最高的中国游戏）、以及扑克类（升级、斗地主）。再多轮评估下，围棋太抽象难度太高不好普及，麻将博彩成分太高不利于市场监管，桥牌可能对多数人来说规则比较难，最终我们选择了斗地主作为基础来进行原创。
我们有一个原地爆炸的项目组，在经过很长时间的思考以及秘密征集的情况下，我们获得了大约8款符合主题跟品相的游戏，最终选定了水水设计的底层逻辑，最早叫“西游斗”（可惜后来因为多次注册商标被驳回，只能叫“真经斗”，名字跟游戏一样，真的经斗）。



航仔：感觉设计过程就像是西天取经一样艰难。
JinJin：是的，立项以后我们进入了一个长达n个月，十几个人每天上千条讨论的状态。我们找到了一位很好的画师，但发现他原来抄袭了别人的画，并与他解约，重新选了我们之前合作的画师。
历经数月，在集石创始人与一盒游戏团队每天每夜不懈努力下，被我们拉着测试的小伙伴都测吐了，最终出了一款我非常满意的作品。



西游和三国是我最热爱的中国文化主题，《真经斗》采取了西游主题，同时又有五行的表达，测试过程中我们找了许多圈内圈外的朋友玩，我们在测试时最在意的是玩家玩的状态，最终游戏呈现出来了今天的样子。
航仔：在合作时你们与一盒游戏团队是如何分工呢？
JinJin：一盒游戏团队主要出底层逻辑，我们主要是在此基础上测试和优化，包括美术、渠道、宣发、生产等一系列事情。刘济舟（集石桌游创始人兼CEO）参与的比较多，我就记得他把西游里面所有的角色来源，当时的历史背景做成了n张表格一个一个分析研究，看的我脑仁疼，但我确定，他尽心了。



航仔：那定价29元这个是谁决定的？其实我觉得卡牌游戏定在39-99元才是大多数正版桌游目前常做的。
JinJin：我们认为一个好游戏，我希望大家要买的起，其次如果足够便宜，还能跟D版抗衡，甚至可以让D版直接开始卖正版，也是让我们正版出道的一个方式。
所以最终决定定价39，首发29——这个定价做了很多作业，其实我一开始提议是定19元的，但是成本真的绷不住。虽然良心说这个游戏要买2.5万套我们才能回本，但我觉得可以搏一搏。
航仔：2.5万套？这是个很冒险的豪赌。
JinJin：聚拢用户帮助大家找到游戏是集石的使命，我感觉集石一直是一家用爱发电的公司，我们平时在平台上帮大家薅羊毛，融资到的和赚到的钱都投在了集石上，我们希望《真经斗》能让中国桌游走出去，走到圈子之外，走到国外，把我们的世界带给世界。
航仔：但我还是担心你们会如何卖出去？
JinJin：第一波肯定是走集石内的预售，等有了现货后我们会进入泛桌游圈和非桌游圈，比如剧本杀圈，还有各种我们集石组织的俱乐部，还包括飞盘露营之类的。其实之前的《强国梦》、《山海经》和《电影百年》都是这样做的，当时圈外的玩家是被主题吸引，我们希望《真经斗》能让大家随时随地玩起来。
当然我欢迎大家不同意见因为不是每个人都爱扑克，也不是每个人都爱斗地主，也不是每个玩家对集石都满意。交朋友，玩游戏就是我们希望实现的，真经斗是第一款，未来希望能多给大家带点有趣的游戏！
航仔：好的！希望《真经斗》可以大卖！把我们的世界带给世界。
JinJin：谢谢航仔！最后再让我打个广告吧，我们做集石不是为了挣钱，是为了给大家分享快乐。但是我们不挣钱确实做不下去，也希望大家能够支持！真经斗作为第一款良心价格产品，我们希望通过它能够给大家带来多一分快乐，让你们身边不玩桌游的小伙伴对桌游没有那么恐惧，多一分热爱。
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小王医生

LZ帖子不给力，勉强给回复下吧

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胡新民

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