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研究背景：热门网络游戏数年来的快速发展与扩大
研究目的：了解热门网络游戏背后的发展原因及营销手段
研究方法：以营销手段为中心，通过各个方面分类讨论研究
调查结果：
根据主题从，公共关系产品营销促销，互动营销，内容营销和广告六个方面进行分项研究。
（一）王者荣耀的促销
我们先要来了解促销是什么？
促销是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为，人们往往不想错失某种便宜，会产生一种错过了“这个村就没有了，这家店”的心理。而王者荣耀促销手段可分为优惠券，折扣等方式。
从优惠卷来说，优惠卷一次只能用一张，并且在王者里的优惠卷是有有效期的，一般有效期在一个月左右，优惠券大多是免费的，可以通过日常活动中获得，但是如果一般超过了这个限期的话，就会被折现为一个金币，那么价值就微乎其微了。
再从折扣去说吧，玩王者荣耀的人都清楚，有一些皮肤是需要预订的，已预订的形式上架，玩家充六元即可预订该皮肤，以获得优先享有体验权，同时，还有专属折扣，玩家一旦预订了成交率高达99.99%，预订还可优先享有体验，这种体验权满足了“我有你没有”年轻人的个性心理，6元即可体验的策略更让消费者觉得自己“捡到宝”，这不仅能在社交圈展示自己，也能满足玩家的社交需求和获利需求，使玩家自发的在社交圈分享达到二次宣传的效果，一举多得。
（二）王者荣耀的内容营销
王者荣耀是互联网迅速发展的产物，当下互联网的飞速发展，信息传递的速度也变得越来越快，同时更多的年轻人开始活跃在互联网上，而这些年轻人，正是王者所需要的营销对象，那么，如何让这些年轻人在琳琅满目的互联网上记得王者荣耀，提高更多知名度呢？王者将眼光对准了电视剧综艺这一块，在这个时代，没有哪个年轻人敢保证自己没看过几部电视剧或者综艺，于是，王者荣耀开始赞助综艺，特别是一些符合年轻人胃口的综艺，比如说去年拍摄的电视剧——你是我的荣耀。里面充满着许多王者的元素，使年轻人被剧情吸引的同时，也让许多人注意到了王者这款游戏，这样便吸引了一大波年轻人，特别是女生，从而达到了以宣传自己为目的，同时吸引更多玩家入坑。
（三）王者荣耀的互动营销
王者荣耀是一款多人同时在线的互动类游戏，可以和身边的朋友一起进行游戏，在游戏中，玩家也可以和别的玩家成为游戏好友，找到有默契的伙伴一起进行游戏。
亲密度是游戏中与好友关系最直接的表现，这些数值需要通过好友一起进行游戏或者互相赠送道具来增加，达到一定数值时，可以在游戏中建立亲密关系，王者荣耀每逢节日，也会有各种各样的活动，可以通过与游戏好友一起参与对局完成任务来获得礼品，让玩家体验到别样的节日气氛，感受游戏和社交的乐趣。
就是这样，有丰富多样的玩家互动机制，让玩家在享受游戏乐趣的同时，也能与朋友分享乐趣，同时又能认识到新的朋友，也正是王者荣耀这款游戏能够受到人们青睐的原因。
王者荣耀的广告
王者荣耀的广告总的来说可以分为三个方面。
广告投放:王者荣耀相关工作室设计有关，传统文化的相关产品。如海报、游戏皮肤、相关手办，并以投放城市LED大屏、广告弹窗等形式对产品的宣传进而宣扬传统文化。
广告植入:传统的插入广告是很常见的一种营销方式，王者荣耀在腾讯NBA总决赛期间植入暂停间隔广告，定位了游戏的主要受众群体即为男性，有效的借助NBA扩大了游戏的传播能力，除此，王者荣耀还在微博，小红书等社交平台进行广告植入，持续扩大游戏的影响力。
包装附体：王者荣耀MAC（知名化妆品牌）进行联名合作，推出了一系列有着王者荣耀包装附着的美妆单品。相同点：定位了产品的受众群体，受众群体主要为女性，介入于美妆产品的合作联动增强，王者荣耀在女性群体中的影响力。
（伍）王者荣耀的产品营销
在王者荣耀中产品营销中，有三个方面值得我们关注。
#剧本杀
背景：
王者荣耀在2021年1月开始就陆续开展游戏IP剧本杀的限定城市内测，在2月上线了改编剧本杀综艺《长安夜未眠》，再次进行预测，并与北京大学历史学系达成战略合作，启动长安赛年的IP共创计划，线下剧本杀作为IP共创计划的一部分，继续拓展游戏生态，扩充王者荣耀IP。
营销手段：
为了让玩家迅速了解剧本杀形式和内容，王者荣耀特别上线剧本杀游戏常用“黑话”，凭借王者荣耀自身影响力和流量，带动不太了解剧本杀的玩家们前往了解。在剧本杀游戏设置上，把原本的游戏内官方剧情改编成剧本杀形式玩家可以通过扮演狄仁杰、李白等游戏角色，更加沉浸的感知IP内容改变了原本只能在竞技游戏中讲述IP故事的模式，通过线下玩家深入体验，了解王者荣耀世界背后的价值观和内涵。
#传承中华优秀传统文化
“诗文随世运，无日不趋新”近年来，王者荣耀注重与中华优秀传统文化相结合，推动传统文化创造性转化，创新性发展使更多的玩家了解学习中华优秀传统文化。
在王者荣耀最新推出的虎年限定中，以中国民俗学会理事孙振国为代表的多位老师深刻的解释了虎的精神内涵：翻涌在凡人心中，面对困难，不放弃，不屈服的滚烫热血。使玩家一个热血的姿态投入新的一年中。
王者荣耀联动86版《西游记》。重燃八六版西游情怀传承中国经典文化，几乎每个中国人的记忆中，86版《西游记》从不会缺席那一声，“俺老孙来也”，承载的不仅是美好的回忆，更是我们对中国经典文化的认同和自信。我们看不腻的是，西游世界的朝夕变换，历苦寻路，我们看尽的是中国经典文化的璀璨，美轮美奂。致敬我们共同的集体精神记忆，那个瑰丽的西游幻想世界，我们从不曾忘记的西游精神！
#亚运会
《王者荣耀亚运版本（Arean of Valor Asian Games Version）》正式入选杭州2022年亚运会申竞比赛项目。2018年，由六名王者荣耀职业选手组成了中国团队，斩获了亚运会历史上的首枚电竞项目金牌，振奋的夺冠瞬间烙印在每位玩家的心中。作为唯一入选杭州亚运会的中国字眼，5V5移动电竞项目，这一次，王者荣耀国际版以日常使用的版本为基础，推动亚运会特别版本，亚洲各个国家及地区的玩家所熟悉的英雄们，都有机会站在国际舞台上。
总的来说，王者荣耀致力于成长为一款品质卓越、共同参与的全球化团队竞技游戏，让更多的人认识并加入王者荣耀大世界，让世界看到中国电竞的魅力！
（陆）王者荣耀的公共关系：
紧接着，再让我们从另一个角度来看，2021年是王者荣耀上市的第六周年，官方创办了一系列活动，并于10月31号举办共创之夜的直播。
主办方邀请了各界人士参与活动。例如INTO1-林墨，INTO1-刘彰，以吸引男团粉丝前来观看直播的方式，增加观看直播的人数。利用这些公众人物的关注度和流量，让受众群体更加多样化，也可以将粉丝们对明星的关注度转移到王者荣耀身上；利用粉丝对明星的喜爱，产生爱屋及乌的效果，就像INTO1成员，算是比较小众的参加这种活动，可以增加出名度，这样也就增加了粉丝对王者荣耀的喜爱程度，算是互惠互利。2021年也是奥运年，共创之夜也是邀请了一些奥运选手，其中，也有奥运冠军孙一文。这也是利用运动员的国民度，增加王者荣耀的关注度。
直播中的节目也是一大看点，其中“共创文化之美”，以宣传传统文化为主，加入了王者荣耀的元素。节目《赤焰红缨》变邀请了峨眉武术非遗传承人凌云和中央民乐首席琵琶演奏家赵聪，这个歌曲的名字和游戏中云缨的伴生皮肤同名。《遇见敦煌》是舞蹈表演，其节目名称也与王者荣耀2018年出的周年皮肤名字相同。《流水知音》则是2021年王者周年皮肤“高山流水”的主题曲。王者荣耀这一举动不仅打造了一个传承中华文化的企业好形象，也顺便宣传了自己的虚拟产品。
共创之夜也在各大平台设置了直播房间。比如快手、微博、bilibili等平台。播出前，许多营销号也多次转发、写文，为直播增加流量。
结论：总得来说，王者荣耀的营销手段，主要就是通过这六个方面。线上与线下相互促进，共同进步。打造成为一个在国民心中，传承文化，创新文化的良好品牌形象。正也是这种种举动得到了广大玩家的拥护，促使这网络热门游戏快速发展，飞速进步，在实现实体以经济高质量发展的同时，发展虚拟经济。 |
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发表于 2022-11-30 13:18:12
